売上が上がらない、または安定しない一番の原因は
高額なサービスがなく、それを買ってもらうまでの流れがないことです。
作り方がわからないとか悩む方もいますので書いてみます。
高額なものを作る方法は、
自分が提供しているサービスで
『もっと時間や接触頻度をまとめて費やしてくれれば本当はもっと高い成果が出せるに！』
というものをまるっとまとめることです。
本当はもっと長期間受けた方が成果が出る。
もっと接触回数を増やした方が成果が出る。
などあなたが提供できるサービスの中で最大限の成果を発揮できるやり方があるはずです。
それを一つのパッケージにしてください。
それが高額サービスになります。
そしてその高い成果を顧客に提供するために必要な
接触回数、接触期間、接触方法、提供情報を洗い出します。
そして、それらを提供することで、結果相手がどうなるか？
相手はどんな理想的状態を手に入れるかを一言にまとめてください。
その最終的に出てくる成果が高額サービスを販売するときに伝えるものですし、
言うなればサービス名にもなります。
最終的に「どうなるのか？」が明確なほど
高額サービスの価値が伝わりやすくなります。
最終的な結果が「幸せになる」など抽象的すぎるときは
「なぜ幸せになるのか？」という理由を書き出し
それをその高額なサービスがもたらす成果として取り扱ってください。
売上が上がらない仕組み上の原因はこの高額なサービスがないということと
それを販売する流れや筋道がないからです。
流れや筋道とは営業の記事でも以前もお伝えしましたが、
無料のサービスに来てもらったらそこで○○をして3000円のサービスに来てもらい、
その次は8000円のサービスか数万円のサービスに来てもらい、
その次は数十万円のサービスに来てもらう。
そのために各サービス提供時にはこういうことをしていく。こうやって進める。
というのがないし、やらないからという意味です。
事業を始めたときからこの高額サービスと販売までの道筋があれば理想ですが、
最初から出来なくても徐々にでよいのでそこまで作ることを意識して必ず作って下さい。
番外編ですが、高いサービスが作れない、売れないという方は、
『自分でも売れるわ』と思うまで高いサービス買う。という手があります。
あ！でもそういう人をセミナージプシーって言うんだ。。。
頑張れ！うそ。どうすればいいか最後の方に書きますわ。
あなたがフルコミットで長期間クライアントに関わったらどんな成果が出ますか？
その成果を導くためにあなたはクライアントにどう関わるのですか？
それが高額サービスです。
01.【事業で絶対に外してはいけないたった一つのこと】
02.【起業が向かない人の二つの共通点】
03.【事業は今あるものでしか始められない。】
04.【成果が出ない・行動出来ないのは『ないものはじまりだから』】
05.【みんなすでにエスパーだよ。となる「強み」について】
06.【強み発掘の４つの方法】
07.【強みを発掘する時の注意点】
08.【強みを強化する５つの方法】
09.【企業の目的とは何か？】
10.【企業における利益とは何か？】
11.【事業に必要な３ステップ】
12.【誰でも出来るマーケティングとは】
13.【顧客の声を拾う方法】
14.【実はすでにあなたには顧客がついている？】
15.【マーケティングの為のヒアリングやり方】
16.【絶対売れて、満足度が高いサービスを作る方法】
17.【コンセプト作りでしてはいけない２つのこと】
18.【三種類のコンセプトとは】
19.【独自性を練り込む個別コンセプトの作り方】
20.【コミュニケーションとして使うコンセプトの作り方】
21.【絶対に喜ばれて売れてしまう営業のコツ】
22.【とはいえ全てはテストマーケティングとしてやっていく】
23.【自分に事業を合わせていく方法】
24.【あなたが集客できない理由】
25.【あなたがしてしまっている集客の勘違い】
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31.【顧客からこちらに動いてくれる８つのポイント】
32.【集客できないのは自分を打ち出すのを恐れているから】
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37.【限界突破をする簡単な方法】
38.【お金と何かを勝手に紐付けない】
39.【成果が出るまでの７層構造という考え方】
40.【成果＝決断という話】
