初めて何かをするときに自分のサービスの価格決定に
迷う方が多いです。
よく相談を受けますのでここで少しだけ方法を書いておきます。
まず同じようなサービスをしている人がいるなら
その人達を20人調べて単価を記録してください。
そして、
上5人下5人を省いた真ん中10人の平均を単価にしましょう。
それでもし、その数字に違和感があるなら
上げたり下げたりして、
自分なりにしっくり来る数字を決めてください。
最後は自分の心意気です。
正解はありません。
次に誰もやっていないようなサービスの場合
これも同じように
同じようなサービスを自分の中で定義づけます。
「いいえ！私のサービスは世の中にないの！世界初よ！」
はい。うるさいです。黙っててください。
どうせ同じようなのあります。
ここは諦めて同じ『ようなもの』として決めて下さい。
それでも『自分のサービスは特別だ！スペシャルだ！』
というなら、もはや自分の言い値で決めてください。
「だからそれがわからないんじゃないか！？」
はい。じゃあ上の他の方法に沿ってやってください。
なぜか冷たい私（爆）
あ。
ちなみに同じサービスを同じ価格でやってくると
そのうちその価格に違和感が出てきます。
そりゃそうですわ、技術やら何やらが向上しないわけないので
そうなりますわね。
その時は、改めて自分が妥当だと思う金額を決めましょう。
この場合、単価アップすることになると思うので
その時の対処法も書いておきます。
まず、単価アップ決行日を1ヶ月以上の余裕をもって決めます。
決めたら、既存客にも新規客（ブログとかHPで告知といういみ）にも
告知をしていきます。
丁寧に単価アップの理由などを告知したい場合のポイントは
（ちなみに、別にしなくてもいいと思っているタイプです）
「新しい技術を導入した、または、技術の向上により、
これまで以上の成果をご提供できる状態になりました。
お客様からも単価が安いのでは？という声をいただくようになりました。
付きまして、○月○日から単価をあげさせていただきます。
既存のお客様に関しましては
是非価格が安いうちにチケットないしは継続の購入をおすすめします。」
的なことを伝えてください。
全然関係ない話をしますが、
これまでの塾生で売上が上がらなかったポイントの一つが
単価が低すぎることで、
売上が向上したポイントの一つが単価を上げたことでした。
ちなみに単価を低くしたままアップ出来なかった理由は
「私がそんな高くして大丈夫かしら」です。
そのくせ心の中では
「こんな単価じゃ割に合わないわ」って思ってるんです。
心の整合性が取れてないですな。上げましょ！
自分の単価に心から納得行ってますか？
納得してなければいくらなら納得しますか？
１ヶ月後からその価格でやりましょう。
01.【事業で絶対に外してはいけないたった一つのこと】
02.【起業が向かない人の二つの共通点】
03.【事業は今あるものでしか始められない。】
04.【成果が出ない・行動出来ないのは『ないものはじまりだから』】
05.【みんなすでにエスパーだよ。となる「強み」について】
06.【強み発掘の４つの方法】
07.【強みを発掘する時の注意点】
08.【強みを強化する５つの方法】
09.【企業の目的とは何か？】
10.【企業における利益とは何か？】
11.【事業に必要な３ステップ】
12.【誰でも出来るマーケティングとは】
13.【顧客の声を拾う方法】
14.【実はすでにあなたには顧客がついている？】
15.【マーケティングの為のヒアリングやり方】
16.【絶対売れて、満足度が高いサービスを作る方法】
17.【コンセプト作りでしてはいけない２つのこと】
18.【三種類のコンセプトとは】
19.【独自性を練り込む個別コンセプトの作り方】
20.【コミュニケーションとして使うコンセプトの作り方】
21.【絶対に喜ばれて売れてしまう営業のコツ】
22.【とはいえ全てはテストマーケティングとしてやっていく】
23.【自分に事業を合わせていく方法】
24.【あなたが集客できない理由】
25.【あなたがしてしまっている集客の勘違い】
26.【集客を分解し成果を導く】
27.【集客数=(接触人数(量)×反応率(質))】
28.【成果や集客が出来ないのは○○を超えてないから】
29.【集客において顧客に興味を持たれる方法とは】
30.【集客できるキャッチコピーの作り方】
31.【顧客からこちらに動いてくれる８つのポイント】
32.【集客できないのは自分を打ち出すのを恐れているから】
33.【サービス単価の決め方と上げ方】
34.【高額サービスの作り方】
35.【頼まれる人になる方法】
36.【事業は今ある人間関係の上にしか成り立たない】
37.【限界突破をする簡単な方法】
38.【お金と何かを勝手に紐付けない】
39.【成果が出るまでの７層構造という考え方】
40.【成果＝決断という話】
